Los ingresos mundiales por publicidad de TikTok superarán los 30.000 millones de dólares este año, pero sigue la incertidumbre en EE.UU. Casi 12.000 millones de dólares en juego en caso de prohibición en EE.UU. y sigue siendo el mayor mercado de TikTok. Instagram sería la más beneficiada de una prohibición de la plataforma en ese país. Los ingresos publicitarios de TikTok crecen más rápido fuera de EE.UU. y los usuarios de TikTok de todo el mundo pasan 35 horas al mes con la aplicación. Además, TikTok está teniendo un impacto nunca visto en las ventas de Amazon.
Londres, 5 de marzo de 2025 – WARC Media presentó un estudio sobre TikTok aun con la incertidumbre y las posibilidades según las decisiones que se pueden presentar en un futuro bastante cercano.
TikTok, la plataforma de intercambio de vídeos propiedad de ByteDance, se considera cada vez más capaz de impulsar los resultados del embudo completo, desde el descubrimiento hasta la compra, pasando por la búsqueda. Sin embargo, la preocupación por la posible prohibición de TikTok en Estados Unidos está creando incertidumbre entre anunciantes y creadores.
Alex Brownsell, responsable de contenidos de WARC Media y autor del informe, afirma: «El 18 de enero, los usuarios estadounidenses de TikTok no pudieron acceder a la aplicación para compartir vídeos durante más de 12 horas debido a la normativa que prohíbe la aplicación por motivos de seguridad nacional. Una prórroga de 75 días, hasta el 5 de abril, por parte del presidente Donald Trump no ayuda a disipar la incertidumbre en torno a TikTok como elemento básico en los planes de marketing de muchas marcas».
«En este informe, exploramos el impacto potencial de una prohibición estadounidense en los ingresos publicitarios de TikTok, y examinamos el papel de la plataforma en el comportamiento del consumidor y la efectividad de la campaña.»
El último informe Platform Insights de WARC Media ofrece una visión general de los puntos de datos clave que los anunciantes necesitan saber sobre la plataforma, desde la inversión hasta el consumo y el rendimiento.
Inversión
Se prevé que los ingresos globales por publicidad en TikTok alcancen los 32.400 millones de dólares. Casi 12.000 millones de dólares de inversión en EE.UU. en juego si se prohíbe TikTok
En 2025, suponiendo que no se prohíba en EE.UU., la inversión publicitaria en TikTok debería alcanzar los 32.400 millones de dólares, lo que supone un aumento interanual del 24,5%. El negocio publicitario de TikTok crecerá este año más rápido que el de Facebook (+9,3%) e Instagram (+19,0%), lo que dará a la aplicación para compartir vídeos una cuota del 11% del mercado mundial de las redes sociales.
Según la encuesta Marketer’s Toolkit de WARC, realizada a finales del año pasado, es más probable que los profesionales del marketing aumenten su inversión en TikTok en 2025 que en cualquier otra plataforma digital. Los encuestados de agencias (81%) eran incluso más optimistas que sus homólogos de clientes (74%).
Estados Unidos sigue siendo el mayor mercado de TikTok, pero en los últimos cinco años su cuota de ingresos publicitarios totales de la plataforma ha disminuido, pasando del 43,3% en 2022 al 34,0% en 2026, según las previsiones de WARC Media. Los ingresos publicitarios crecen más rápido fuera de EE.UU., lo que podría mitigar el impacto de cualquier prohibición en este país.
Si se evita una prohibición en EE.UU., se prevé que TikTok obtenga 11.800 millones de dólares en ingresos publicitarios en EE.UU. este año (un 21,0 % más, por encima de la inversión publicitaria global en redes sociales en EE.UU., que crecerá un 10,6 %), cifra que aumentará a 13.400 millones de dólares en 2026. Según las estimaciones de WARC Media, Instagram sería la más beneficiada de la prohibición de TikTok, aunque el gasto también se destinaría a YouTube y Snapchat.
Consumo
En todo el mundo, los usuarios de TikTok pasan 35 horas al mes con la aplicación.
El alcance publicitario de TikTok es actualmente de 1.590 millones. Es la quinta aplicación móvil más utilizada en todo el mundo y la segunda más popular entre las mujeres de 16 a 24 años. Estados Unidos sigue siendo el mayor mercado de TikTok, con 136 millones de cuentas activas de adultos, lo que equivale a dos de cada cinco estadounidenses.
El uso mensual total de TikTok supera con creces el de cualquier otra plataforma, y el usuario medio pasará más de 35 horas al mes en la aplicación en 2024, más del doble del uso medio de los usuarios de Instagram. Los niveles de consumo son aún mayores en Estados Unidos, donde los usuarios pasan una media de casi 44 horas al mes en TikTok o casi una hora y media al día.
Es probable que las plataformas establecidas con funciones de vídeo de formato corto, como los Reels de Instagram y los Shorts de YouTube, ganen más tracción ante cualquier prohibición en EE.UU. y fricción en Canadá.
Más de la mitad (57%) de los usuarios de TikTok en todo el mundo utilizan la función de búsqueda de la plataforma para seguir o encontrar información sobre productos y marcas, según We Are Social. Hasta ahora, los anunciantes se muestran «intrigados», pero cautelosos por cuestiones como la eficacia y la seguridad.
Rendimiento:
La publicidad en TikTok repercute en las ventas de Amazon
Según el último estudio Media Reactions de Kantar, TikTok ha vuelto a ocupar el primer puesto, junto con Amazon, como plataforma publicitaria preferida por los consumidores, y se considera la más «divertida» y entretenida. Sin embargo, la excesiva segmentación podría ser un problema, y TikTok también se sitúa por debajo de la media del sector en cuanto a la confianza que los profesionales del marketing depositan en ella, en comparación con YouTube, Netflix e Instagram.
Una de las tendencias clave esbozadas por TikTok para 2025 es que la calidad y la variedad creativas pueden impulsar positivamente el rendimiento. Para ayudar, TikTok ha creado varias herramientas basadas en IA, como TikTok Symphony y TikTok One.
Los datos demuestran que el contenido de marca específico en colaboración con los creadores aumenta el porcentaje de visitas, la participación y el recuerdo de los anuncios.
La inversión en campañas para el embudo superior en plataformas como TikTok, Meta y YouTube puede influir significativamente en las ventas de Amazon, según un nuevo estudio de Fospha. De media, el retorno de la inversión publicitaria directa al consumidor (ROAS) de TikTok fue de 2,4 veces; sin embargo, cuando se tuvieron en cuenta los ingresos de Amazon, el ROAS unificado, como se denomina en el estudio, aumentó a 4,2 veces, lo que demuestra que TikTok está teniendo un impacto nunca antes visto en las ventas de Amazon.
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