Millas: La fórmula 2017 de Visa Produbanco

La estrategia que pone a volar a muchos consumidores, ahora confiados, esperan que le haga volar a la tarjeta Visa de Produbanco y levantar mayor participación del mercado en Ecuador. Produbanco es el tercer banco más importante del país y su tarjeta de crédito no contaba con esta estrategia que es muy conocida y utilizada por otros medios de pago.
De la mano de Iberia y Visa, Produbanco anunció la nueva tarjeta de crédito Iberia Produbanco, la cual forma parte del lanzamiento regional en 8 países: Ecuador, Costa Rica, El Salvador, Honduras, Guatemala, Nicaragua, Panamá y República Dominicana.
Grupo Promerica a través de la nueva tarjeta Iberia Produbanco brindará al mercado Ecuatoriano una nueva opción de tarjeta de crédito, enfocada a un segmento viajero con destinos en Europa, África, Asia e inclusive América. «Grupo Promerica, mediante su filial en Ecuador, Produbanco, desea ofrecer más beneficios a aquellas personas que sienten una pasión por viajar, sabemos que emprender un viaje es una experiencia sin límites y por eso queremos que nuestros clientes no tengan límites al escoger su destino, acercándolos a vivir experiencias impresionantes alrededor del mundo”, dijo Sebastián Quevedo, Vicepresidente de Medios de Pago, Produbanco.
Ricardo Cuesta, Presidente Ejecutivo de Produbanco, señaló que esta alianza estratégica se suma a otras y que los clientes tendrán las opciones que el banco ya ofrece. Sebastián Quevedo resaltó que la mayor competencia sigue siendo el uso del efectivo y que tan solo el traspaso a cualquier medio de pago, es importante.
Ecuador es altamente regulado dijo Cuesta y aceptó que las últimas regulaciones han afectado mucho, sin embargo dijo que siempre hay que ver hacia adelante sin dejar de pensar en el futuro y siempre lanzar productos como éste. Señaló que muchas veces el ciclo de una tarjeta de crédito no está bien entendido, aclaró que tiene muchas facetas y varios costos importantes en la parte electrónica y la de transaccionalidad, y por tanto se toman por hecho cosas equivocadas y se establecen comisiones y decisiones erradas.
Las tarjetas de crédito son un negocio donde participan: el cliente, la bandera (VISA), el banco emisor y los comercios. En el lado de intereses en Ecuador existe un techo de interés por producto y éste es el caso en el que tenemos que trabajar acá. Cuesta quiso enfatizar en el nota positiva y no enfocarse en estos aspectos negativos dijo y concluyó el tema diciendo “con este lanzamiento trataremos de compensar lo que por otro lado se pierde”.
En cuanto a la participación del mercado, Cuesta señaló que Produbanco viene creciendo en el mercado de tarjetas de créditos, en el 2014 alrededor del 3%, hoy en el 5%. La meta es tener una participación acorde con la participación del banco, Produbanco es el tercer banco comercial del Ecuador, tenemos casi el 12% de la banca ecuatoriana y creemos que sí podemos crecer en las tarjetas de crédito hacia esos números, añadió Cuesta.
Quevedo agregó que para el 2016, crecieron un poco más del 1% y eso les da una pauta del ritmo de crecimiento, resaltó que el objetivo es llegar al 10% en los próximos años.
Con más de 25 años en el mercado, Iberia Plus es el programa de fidelización diseñado por Iberia para premiar a sus mejores clientes con vuelos y ventajas exclusivas. Además, cuenta con cerca de 90 partners de otras aerolíneas, hoteles, empresas de alquiler de autos, entretenimiento, seguros y entidades bancarias que permiten obtener y redimir Avios de una forma sencilla.
Brian Thompson, representante de Iberia, compartió con los asistentes al evento que las rutas serán desde Quito exclusivamente. La aerolínea conecta América Latina y Europa, acaba de cumplir 70 años de vuelos a ambos lados del Atlántico, ofrece el mejor producto a bordo en estas rutas con vuelos directos a España desde Ecuador, República Dominicana, El Salvador, Guatemala, Costa Rica y Panamá y buenas conexiones desde Honduras y Nicaragua. Además, a través del aeropuerto de Madrid, Iberia ofrece vuelos para sus clientes en Centroamérica a más de 100 destinos en Europa, África, Oriente Medio y ahora también en Asia –China y Japón-.
Se lanza oficialmente la Tarjeta Iberia Produbanco con el mensaje “Más de lo que esperas es acercarte a tu Mundo” con el objetivo de cautivar al mercado regional.
Vicente Echeveste, Vicepresidente de Productos para Visa en Latinoamérica y el Caribe, comentó que “esta alianza de Visa con Grupo Promerica genera gran valor agregado para el tarjetahabiente, al usar la nueva tarjeta Iberia Infinite para hacer compras y pagar viajes, el tarjetahabiente activa la más amplia gama de seguros y servicios que incluyen: acceso a Visa Luxury Hotel Collection, el asistente personal Visa Concierge, seguro de emergencias médicas, protección de compras; seguros  de conveniencia en viajes; por demora y pérdida de equipaje, pérdida de conexiones, demora y cancelación de viajes, y mucho más; en la tarjeta Iberia Platinum los tarjetahabientes también tendrán seguros para coberturas de sus compras y de alquiler de autos rentados. Los tarjetahabientes obtendrán estos beneficios a la vez que acumulan Avios para seguir viajando con Iberia”.
Avios: Es la moneda del programa Iberia Plus, la cual abren tus destinos alrededor del mundo a través de la aerolínea Iberia. Adicional con los Avios puedes canjear noches de hotel, rentar autos y obtener muchas ofertas gracias a los más de 90 partners asociados al programa Avios.
PIE D FOTO (De izquierda a derecha): Brian Thompson, Representante de IBERIA; Ricardo Cuesta, Presidente Ejecutivo de Produbanco;  Alejandro Ortiz, Vicepresidente Regional de Medios de Pago;  Santiago Rega, Representante de VISA,  Sebastián Quevedo, Vicepresidente de Medios de Pago.